3 طرق مثبتة يعرف كل مؤلف الإعلانات زيادة المبيعات

هل تريد زيادة مبيعاتك بشكل كبير؟

صورة بواسطة Tim Mossholder على Unsplash

"يجب أن أقوم بتحويل المبيعات وتحويل الزوار إلى عملاء!" كان هذا هو حجم الرسالة المدفونة في رسائل الوسائط الاجتماعية الخاصة بي.

لا سياق. لا ، "هذا ما أنا عليه وما أقوم به."

ندى.

كان الاسم مألوفًا قليلاً ولكن هذا كان.

لقد تلقيت العديد من هذه الرسائل على مر السنين من الناس المنهكين.

في بعض الأحيان يكونون في عمل واحد مثل العلاج أو التدريب ويريدون إضافة شيء آخر.

في بعض الأحيان كانوا يسدون في شيء لبضعة أشهر ولكنهم لا يرون النتائج التي يريدونها.

إنهم غارقون.

ربما بالذعر.

ربما يمكنك الارتباط.

أدناه ، سأشارك 3 أساسيات حول المبيعات والتسويق لم تتغير منذ وجود البشر.

وهو أمر جيد لأنه عندما تفهم الأساسيات - مثل فهمك الأساسي - فستكون متقدمًا على معظم الناس.

ستجد أنه من السهل إنشاء محتوى ورسائل تهم الأشخاص. وعندما يلاحظك عملاؤك ويتواصلون معك ، يكون من الأسهل إجراء المبيعات.

سنعود إلى ذلك في غضون دقيقة.

لكن أولاً ، هنا سببين لكوني اقترحت على ذلك الشخص الغامر أن يعطي عملها مزيدًا من التفكير.

على ما أذكر ، كان لدينا مكالمة قصيرة وكان واضحًا لي على الفور أننا لم نكن لائقين.

السبب رقم 1 لم نكن مناسبين تمامًا لأنه لم يكن لديها عمل واضح. أعتقد أنها كانت معالجة من نوع ما ولكنها أرادت بيع نوع آخر من الخدمات. ومع ذلك ، لم تستطع التعبير عنها لي.

الوجبات الجاهزة: الأعمال التجارية مبنية على حل المشاكل. تتطلب المبيعات والتسويق الناجح أن تشرح المشكلة التي تحلها ولمن. كلما فعلت ذلك بشكل أفضل ، كان من الأسهل إجراء المبيعات.

السبب رقم 2 لم نكن مناسبين تمامًا لأنها كانت لديها توقعات خيالية. لم تستطع فقط توضيح ما فعلته ولمن ، ولكن يبدو أنها تتوقع أن يقع هؤلاء "العملاء" في جميع أنحاء أنفسهم لتوظيفها.

لم يكن من الواضح سبب توظيفهم لها (راجع السبب رقم 1).

السبب رقم 3 أيضًا ، يبدو أنها تتوقع منهم أن يعرفوا كل شيء عن أعمالها من خلال غبار عابث سحري لأنها لم تكن تنوي دفع لي أو أي شخص تسويق آخر لمساعدتها. ولا تريد أن تتعلم كيف تفعل ذلك بنفسها. ("أنا مشغول للغاية!" هذا ما سمعته أكثر من مرة.)

لئلا تعتقد أني أختار هذا الشخص ، فأنا لست كذلك. إنه سوء فهم كلاسيكي وقد سمعت اختلافات في ذلك عدة مرات على مر السنين.

التسويق هو التواصل مع الشخص المناسب بشأن شيء يهمهم والوقت الذي يهتمون به.

إذا كان لدي صداع ، فأنا أريد أدفيل. إذا لم أفعل ، فأنا لا أفكر في أدفيل. ترى الفرق؟

3 حقائق نفسية عن المبيعات والتسويق

1- عميلك المحتمل لا يفكر بك.

تخيل للحظة أنك قمت ببيع رسائل إخبارية. هناك نكتة قديمة لم يستيقظ أحد في الصباح وقال: "عزيزي ، لقد خرجت جميعنا من النشرات الإخبارية."

لا أحد. أبدا.

أعرف أن عملك قد يستهلك كل لحظة استيقاظ من حياتك. (وحتى بعض لحظات النوم ، حيث كنت أحلم بتقاويم المحتوى الليلة الماضية.) لكنها ليست جزءًا من عملية التفكير لعميلك المحتمل. بعد.

"تثير في الشخص الآخر رغبة حريصة. من يستطيع أن يفعل ذلك لديه العالم كله معه. من لا يستطيع أن يمشي بمفرده ". - ديل كارنيجي

2- معرفة من هو عميلك المثالي الذي سيساعدك على جعل المزيد من المبيعات أسهل.

انها حقيقة. عندما تكون واضحًا تمامًا بشأن من هو عميلك المثالي ولماذا يريدون "الشيء" الخاص بك ، فأنت في منتصف الطريق.

إليك مثال على ذلك ، أحد الأشياء التي أقوم بها هو بيع خدمات تدوين الأعمال لشركات الحيوانات الأليفة. لكن زبائني لا يريدون منشورات بلوق. يبدو مجنونا؟ "لكن جين ، يدفعون لك حرفياً مقابل مشاركات المدونة."

لا. إنهم يدفعون لي مقابل المحتوى الذي يساعدهم في الوصول إلى الإنترنت ، وبناء العلاقات والثقة مع عملائهم المحتملين ، وفي النهاية ، تحقيق المزيد من المبيعات.

انظر كيف يختلف هذا كثيرا؟

عملائي المحتملين في هذه الحالة هم شركات الحيوانات الأليفة التي لديها مدونات نشطة وخطط تسويق المحتوى لأنها "تحصل" على قيمة عملي.

3 - تقديم عرض واضح

لديك الكثير من المهارات. قد تكون قادرًا على إنشاء مواقع الويب ، وعرض إعلانات Facebook ، والتعامل مع إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية ، وبناء المجتمع.

ولكن إذا عرضت كل ذلك على العديد من الشركات ، فسوف يتم الخلط بينها ولن تكون متأكدًا مما يجب فعله بعد ذلك. العقل المشوش لا يشتري.

لا تصدقني؟

يطلق عليه علماء النفس اسم "مفارقة الاختيار" وهو حقيقي جدًا. هذا هو السبب في اختيار بعض أصحاب الأداء العالي "لباس موحد" لارتدائه كل يوم حتى لا يضطروا إلى التفكير في ما يرتدونه.

المزيد عن ذلك في منشور مستقبلي.

بالعودة إلى تسويق الحيوانات الأليفة ، نادرًا ما أتواصل مع شركات الحيوانات الأليفة التي ليس لديها مدونة نشطة لأن ذلك يقول لي أنها ربما تتعامل مع مبيعاتها وعملية التسويق دون اتصال بالإنترنت. عادةً ما تكون المبيعات في وضع عدم الاتصال عروض تجارية وبائعين ، وهذا النوع من الأشياء ، ولا يهتمون بالتركيز على الإنترنت في الوقت الحالي.

بدلاً من ذلك ، أتواصل مع أولئك الذين يرون بالفعل قيمة الخدمات مثل خدماتي.

هل ترى الفرق؟ عندما أتواصل ، أبقي الأمر بسيطًا من خلال السؤال عما إذا كانوا يعملون مع مستقلين أم لا ، وهنا بيانات الاعتماد الخاصة بي. يسهل عليهم قول "نعم" أو "لا" أو "ربما".

أبقيها بسيطة.

منطقي؟ من هو عميلك المثالي وكيف يمكنك مساعدته؟ أحب أن أسمع منك أدناه!