4 أخطاء وسائل الإعلام الاجتماعية تجعل السماسرة وكيفية تجنبها

إن تجاهل الأموال التي يتم تحقيقها على وسائل التواصل الاجتماعي هو أكبر خطأ على الإطلاق.

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، يبدأ 44 بالمائة من مشتري المنازل البحث عن منزل عبر الإنترنت قبل التحدث إلى وكيل. يبحث تسعة وتسعون بالمائة من جيل الألفية على الإنترنت للعثور على منزلهم المحتمل - كما تعلمون ، فقط الجيل العملاق الذي يشكل الجزء الأكبر من مشتري المنازل لأول مرة.

ربما في هذه المرحلة ، تنام على رأسك وتقول لنفسك ، "لدي صفحة على Facebook ، وأصفع بعض أكثر قوائمي براقة هناك بضع مرات في الأسبوع ، فماذا تريد مني أكثر ؟!"

وفي حين أن القيام بشيء ما أفضل من لا شيء ، فإن الحقيقة هي أنه يوجد الكثير مما يمكنك القيام به على وسائل التواصل الاجتماعي لنقل المنازل بسرعة أكبر والحصول على عملاء جدد. تعد وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من مجرد مربع يمكن التحقق منه - إذا تم الاستفادة بشكل صحيح ، يمكنك بناء علامة تجارية واكتساب الثقة مع مشتري المنازل المحتملين وزراعة قمع المبيعات الذي يولد تيارًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية كل شهر.

دعنا نتحدث عن بعض الأخطاء التي كان من الممكن أن تكون قد ارتكبتها حتى هذه اللحظة ، وبعض التغييرات التي يمكنك تنفيذها لجعل وسائل التواصل الاجتماعي تعمل من أجلك.

1. عدم إظهار وجهك بانتظام و / أو إبراز فريقك على منصاتك.

في عام 1981 ، كانت أفضل طريقة للعثور على وكيل من خلال الأصدقاء أو الأقارب أو الجيران. لماذا ا؟ لأنها كانت طريقة سريعة للعثور على شخص يمكن الوثوق به. في العصر الرقمي ، يسعى العملاء إلى تأسيس تلك الثقة عبر منصاتك عبر الإنترنت.

أحد الأخطاء الكبيرة التي أراها عندما يتعلق الأمر بالوسائط الاجتماعية العقارية هو الفشل في إظهار الناس (أنت و / أو فريقك) الذين سيجتمع معهم الناس.

يشتري الناس من أناس يعرفونهم ويحبونهم. إنهم بحاجة لرؤية وجهك ، وسماع صوتك. يريد الناس معرفة من هم الذين يشترون منه (أو من يساعدهم في الشراء.) عندما يقوم العملاء المحتملون باستخدام Google باسمك ورؤية بعض الصور الضبابية التي تبدو وكأنها يمكن التقاطها في سيرز في عام 1991 ، فقد حان الوقت ل وضع أفضل وجه إلى الأمام.

احصل على صور حديثة ومهنية لك تتصرف بشكل طبيعي وتفعل ما تحب وشاركه مع حساباتك. أوصي بأن يلتقي عملائي بمصور على الأقل مرة كل ربع سنة لالتقاط الصور.

إذا كنت تفعل ذلك بالفعل ، فقد حان الوقت للانتقال إلى قصص Facebook Live أو Instagram وتأخذ المشاهد من خلال قائمة حديثة أو يوم عادي. يمكنك عمل سلسلة فيديو أسبوعية أو شهرية تتحدث عن السوق خلال فنجانك الصباحي من القهوة. العملاء الذين هم في السوق ولكنهم مضغوطون للوقت سيقدرون ذلك حقًا! لديك شخصية - اجعلها تلمع ومشاهدة الأموال تأتي.

2. الفشل في إنشاء محتوى BLOG الأصلي الذي يوجه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، 9 ٪ فقط من أصحاب العقارات لديهم مدونة. هذا عار حقيقي ، ولكنه أيضًا فرصة هائلة للتميز.

بالطبع من الأسهل إعادة نشر بعض نصائح تحسين المنزل من HomeAdvisor كل أسبوعين ، ولكن إنشاء محتوى أصلي يدفع العملاء المحتملين إلى موقعك ، حيث سيرون قوائمك الجميلة وربما يتصلون بك لمعرفة المزيد. الأهم من ذلك ، أنك قد أنشأت نفسك كخبير وقدمت قيمة. أنت تقوم بإنشاء فتات خبز صغيرة ليذكر الناس بها ، بحيث عندما يحين الوقت لشراء أو بيع منزلهم ، فإنهم يتذكرونك كمورد لهم.

نريدك أن تظهر في نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص في Google عن وكلاء عقارات في مدينتهم.

هل تشعر بالإرهاق من فكرة كتابة مشاركات المدونة؟ لا تشدد! يمكنني أن أخلع هذه اللوحة عن طريق كتابة مشاركات المدونة التي سيرغب الناس في قراءتها والتي تشعر وكأنك كتبتها!

3. تجنب الإعلانات.

وسائل التواصل الاجتماعي هي الآن "تدفع مقابل اللعب" ، مما يعني رؤية أي نتائج حقيقية ، ربما ستضطر إلى دفع بعض المال للإعلان - وهذا أمر جيد.

نحن نعلم جميعا مجاز السمسار الذي يتم لصق وجهه على كل مقعد في المدينة. لا يقتصر الأمر على أن هذه الخطوة مبتذلة قليلاً ، ولكنها أيضًا غير فعالة للغاية لأن السمسار لا يعرف عائدها على الاستثمار! ليس لديها طريقة لمعرفة عدد العيون التي شاهدت إعلانها (أو على الأرجح جلس عليه).

يسمح لك الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي باستهداف جماهير معينة وإعطائك ملاحظات وتحليلات فورية حول أداء إعلانك.

يمكنك أيضًا تحسين التنقيب عن طريق استهداف الرموز البريدية والاهتمامات والمجموعات مثل مشتري المنازل لأول مرة! ستعرف عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلاناتك وعدد الأشخاص الذين نقروا على موقع الويب الخاص بك. تتيح لك الأدوات الأكثر تقدمًا جمع معلومات الاتصال لمتابعة الأشخاص أو إرسال رسائل إليهم تلقائيًا عبر Facebook messenger حول القوائم والمنازل المفتوحة وما إلى ذلك.

4. عدم الاستعانة بأخصائي وسائل التواصل الاجتماعي.

بصفتك وكيل عقارات ، فإنك ترتدي مليون قبعة مختلفة في عملك ، ومن المحتمل أن تفوتك الرد على تعليقات المشترين والبائعين المهتمين!

إذا كان كل هذا يبدو وكأنه استثمار كبير للوقت ، ففكر في توظيف موظف مستقل في وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لهؤلاء المحترفين أن يساعدوا في تصحيح جميع الأخطاء المذكورة أعلاه ، مما يجعلك تتاجر في بيع وشراء المنازل. يقدم العديد من المستقلين الذين يعملون لحسابهم على وسائل التواصل الاجتماعي (مرحبًا ، أنا!) إنشاء المحتوى ، مثل كتابة المدونات وتحرير الفيديو على رأس إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية والإعلان. يمكنهم أيضًا مساعدتك في إنشاء علامة تجارية شخصية تتصل بالعملاء المحتملين. في كلتا الحالتين ، العقارات هي عمل اجتماعي - وتجاهل الأموال التي يتم جنيها على وسائل التواصل الاجتماعي هو أكبر خطأ على الإطلاق.

هل أنت مستعد لإعداد مكالمة؟

هل تحتاج إلى مساعدة في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وتريد تسليمها إلى شخص يفهم أهدافك في السوق والعمل؟ لقد حصلت عليك! لدي سنوات من الخبرة في إنشاء المحتوى والإعلان على Facebook ، بالإضافة إلى خمس سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي في صناعة العقارات.

قم بإعداد دردشة خالية من الضغط على الهاتف هنا.