5 المغالطات المنطقية التي يقوم بها عملك - وكيفية تجنبها

تميل الفلسفة والأعمال إلى التقاطع في كثير من الأحيان. المنطق هو جوهر قراراتك في عملك. لا يمكنك اتخاذ قرارات بناءً على ما تشعر به أو ما يخبرك به أمعائك.

إذا كنت ترغب في البدء في اتخاذ قرارات منطقية ، فأنت بحاجة إلى معرفة بعض المغالطات المنطقية الأساسية التي تميل معظم الشركات إلى الوقوع فيها.

1. مغالطة المراوغة

تحدث مغالطة المراوغة عند استخدام تعبير معين في حواس متعددة طوال حجة تؤدي إلى استنتاج خاطئ.

أرى أن معظم الشركات تقع في هذه المغالطة من خلال عزو النمو مع الربح. لديهم افتراضات خاطئة مثل المزيد من واجهات المتاجر سيؤدي إلى المزيد من المبيعات أو المزيد من المخزون يعني المزيد من عمليات الشراء.

للأبد 21 هو مثال كلاسيكي على ذلك. توسعوا إلى 800 متجر ضخم في جميع أنحاء العالم ، حتى في الأماكن التي كانت لديهم القليل من المعرفة بالسوق مثل الصين ولندن.

يمكن تجنب هذه المغالطة بأخذ كل مفهوم كشيء منفصل خاص به والتركيز على كل شيء على حدة. قد تكون بعض المفاهيم مترابطة ، لكن هذا لا يعني أنها اثنان من نفس الشيء.

2. نائب الرئيس هوك Ergo Prop Hoc مغالطة

"بهذا ، لذلك بسبب هذا". أو يُدعى مغالطة الارتباط ، هو ببساطة افتراض أن حدثين حدثا معًا لهما علاقة سبب وسبب.

مثال على كيفية سقوط الشركات لهذه المغالطة هو عن طريق ملحقات الخط. عمل المنتج "أ" في السوق لأنه يحتوي على اسم علامتنا التجارية ، لذلك سيعمل المنتج "ب" إذا كان عليه اسم علامتنا التجارية.

يفترضون أنه بمجرد وجود اسم العلامة التجارية الملصقة على منتج ، فإن ذلك يسبب نجاحه.

يمكن أن تكون ملحقات الخطوط فكرة سيئة ، لدرجة أنها ظهرت في خبراء التسويق Al Ries و كتاب Jack Trout ، The 22 Immutable Laws Laws.

لا تصدقني؟ مجرد إلقاء نظرة على ما حدث في صناعة البيرة.

نجح Miller مع Miller Time ، لكن المبيعات بدأت في الانخفاض بعد Miller Lite ، شهد Michelob نفس الشيء بمجرد إضافة Michelob Light و Coors with Coors Light و Budweiser مع Bud Light والقائمة تطول ...

لا يقتصر الدرس هنا على توسيع اسم علامتك التجارية ليشمل العديد من المنتجات ، ولكنه لا ينسب الارتباط الكاذب بالسببية.

قم بتحصين نفسك من مغالطة الارتباط عن طريق التجارب الصارمة واستخدام منهجيات البحث الموضوعية في مجالك لتحديد السبب المناسب للأشياء.

3. مناشدة السلطة

وينتشر نداء مغالطة السلطة على نطاق واسع بين الجيش. يميل الجنود بشكل أعمى إلى اتباع الأوامر ويعتقدون أن رؤسائهم على حق ، لمجرد أنهم متفوقون في الترتيب.

يميل المديرون إلى تقدير أنفسهم لمجرد أنهم أعلى من شخص في سلم الشركة. إنهم يفترضون أن موقفهم هو الذي يجعلهم على حق ، وليس أفعالهم أو يفعلون الشيء الصحيح نفسه.

سقطت نوكيا ضحية لهذه المغالطة. كان مديروهم متغطرسين وفرضوا وجهات نظرهم.

هذا النوع من العقلية هو طريقة مؤكدة لإيقاف التعاون لأنه يركّز الثقافة التعاونية حول وجهات نظر أفراد معينين بدلاً من تنويعها. إنه يجعل الموظفين يخشون المخاطرة ويجعل الشركات تظهر كديكتاتوريات.

دعا دبليو تشان ورينيه موبورجن إلى عكس هذه العملية العادلة. عليك ببساطة التعرف على الاحتياجات العاطفية والفكرية للآخرين ، والسماح للموظفين بكسب ثقتك من خلال تفويضهم بمهام تتطلب المسؤولية ومشاركتهم الإستراتيجية وإبقائهم في حلقة من الأشياء.

من الكتاب ، استراتيجية المحيط الأزرق

4. مغالطة تكلفة غرق

عدم تبني تقنيات أو وسائل أحدث لأنك قد استثمرت بالفعل في تقنيات سابقة ولا تريد رؤية الاستثمارات السابقة تذهب سدى.

هذه المغالطة ليست فقط في المنطق ، فقد زحفت طريقها إلى الاقتصاد السلوكي. لدى الناس انحياز معرفي حيث يقدرون الأشياء التي دفعوا ثمنها ، لمجرد أنهم دفعوا ثمنها أو عملوا بجد لكسبها ، وليس لقيمتها الموضوعية.

تحتاج الشركات التي تتعثر في استخدام نفس التقنيات القديمة وتجد صعوبة في الترقية إلى معرفة أن هذه الاستراتيجية تكلفها أكثر مما توفرها.

عملك ، كبير أو صغير ، لا يمكن أن يخاطر بخرق البيانات أو الهجوم.

هذا هو السبب في أنه من الضروري أن نكون حكماء ونتوقع دائمًا الأسوأ وأن نكون مجهزين بأحدث التقنيات الأكثر كفاءة.

5. التعميم

إنها تقدم ادعاءً أساسًا بناءً على دليل على أنها صغيرة جدًا. بشكل أساسي ، لا يمكنك تقديم مطالبة وقول أن شيئًا ما صحيح إذا كان لديك مثال أو مثالان فقط كدليل.

تميل الشركات إلى القيام بذلك عن طريق تعميم احتياجات عملائها ومطالبهم على أساس المتوسطات أو بعض الملاحظات.

تظهر هذه العقلية الراديكالية للتعميم والمطاردة المستمرة للمعدلات في كل مكان تقريبًا في الأعمال التجارية ، وتشويه الحسابات ، وتقويض التوقعات ، والقيام بمشاريع مدروسة على ما يبدو إلى نتائج مخيبة للآمال.

من الأفضل دائمًا تقسيم العملاء بشكل منفصل ومعاملة كل عميل على حدة.

عند اتخاذ قرارات قد تؤثر على قاعدة عملائك ككل ، ابحث عن القواسم المشتركة في العملاء الأعلى دخلاً واستهدفهم بناءً على تلك المعايير. لا تحاول متوسط ​​جميع عملائك في شريحة واحدة.