تجنب عدم تقديم عطاءات: كيفية التوقف عن عدم تقديم عطاءات والبدء في كسب المال

أحد أصعب أجزاء الطباعة ثلاثية الأبعاد هو تحديد ما يمكن طباعته. أثناء عملية البيع ، من الشائع أن يرفض مصنع العقد تقديم عطاءات ، أو "عدم تقديم عطاءات" ، التي يعتقدون أنها صعبة للغاية في طباعتها. لماذا ا؟ على الرغم من أن التطورات في الطباعة ثلاثية الأبعاد تزيد بشكل كبير من عدد الأجزاء القديمة التي يمكن إجراؤها ، فقد لا يكون المصنعون المتعاقدون على دراية بهذه التطورات ويضعون عرضك في سلة المهملات.

التعليم لا يدفع النمو

تعتقد بعض الشركات أن المشكلة تكمن في عملية البيع نفسها. إنهم يعتقدون أن الصناعة "بحاجة إلى مزيد من التعليم" بشأن الأجزاء التي يجب تجنبها للطباعة. يقومون بتدريب المتخصصين في المبيعات لتجنب الأجزاء المشكلة. عندما يرون هندسة معينة ، يوجهون المحادثة بعيدًا عن الجزء بالكامل. يتعرف العملاء في النهاية على الحدود الفنية ويتوقفون عن طلب العطاء أو التوقف عن إنشاء هذه الأنواع من الأجزاء تمامًا. لسوء الحظ ، لا يؤدي هذا النهج إلى زيادة الإيرادات أو تحسين رضا العملاء.

الطباعة المجانية توسع السوق

بدلاً من ذلك ، بصفتنا مصنعًا لطابعة AM معدنية ، يجب أن نركز على تمكين الصناعة من طباعة هذه الأجزاء في المقام الأول! كانت تقنية الطابعة تاريخياً العامل المحدد لطباعة الأشكال الهندسية المعقدة. لكن قدرات الطباعة VELO3D SupportFree توسع ما يمكن طباعته وتحويل عروض الأسعار إلى مصدر جديد ومتزايد للإيرادات. ما كان يُعتبر قطع غيار غير مزايدة يمكن أن يصبح الآن فرص عمل مربحة. في ما يلي بعض الأمثلة لميزات الأجزاء التي كان يُنظر إليها عادةً على أنها ليست عروض تسعير:

الأجزاء الطويلة

أجزاء كبيرة القطر الداخلي

الدفاعات زاوية منخفضة

نسب ارتفاع عالية

أجزاء التيتانيوم الكبيرة

توسيع التصميمات الخاصة بك ، وإيراداتك

إلى جانب مجرد القدرة على كتابة المزيد من المقترحات واتخاذ المزيد من الطلبات ، هناك أيضًا فرصة لتوسيع خيارات الأعمال بما يتجاوز الوضع الحالي. إن التحدي الأكبر المتمثل في القدرة على طباعة أجزاء بدون عطاء في النهاية هو من صنعنا. من خلال تبني استراتيجية إعادة التعليم إلى "التصميم للإضافات" ، لم يعد يتم إنشاء العديد من التصميمات التي تحتاج إلى أشكال هندسية متقدمة يمكنها إنشاء قيمة إضافية كبيرة للمنتجات النهائية. لقد علمت الصناعة المصممين على مستوى أدنى مما هو ممكن الآن. حسنًا ، حان الوقت الآن لإعادة تثقيف الصناعة برواية جديدة: مادة مضافة للتصميم بدلاً من تصميم مادة مضافة.

نموذج مبيعات الفوز

يعالج VELO3D هذا التحدي بالعمل مباشرة مع شركاء OEM على احتياجاتهم وإيجاد فرص لتحريرهم من قيود الطباعة ثلاثية الأبعاد المعدنية القديمة. من خلال العمل مباشرة مع هذه الشركات المبتكرة ، تساعد VELO3D المصممين على فهم ما هو ممكن عند إزالة القيود. عمليتنا بسيطة. نبدأ بفحص مجموعة قطع غيار الشركة ، ثم نقوم بالتصفية للعثور على الأجزاء ذات التأثير الأكبر على الأعمال. في كثير من الأحيان ، هذه أجزاء حاول OEM تصنيعها وفشل في طباعتها على طابعات أخرى.

بعد العثور على الجزء الصحيح ، نختار جزءًا واحدًا لإثبات قدرات نظام VELO3D. بالنسبة للعديد من عملائنا ، فإن رحلتهم إلى الطباعة ثلاثية الأبعاد أسرع مما توقعوا. من خلال البدء بجزء واحد ، يبدأون في فهم الاحتمالات الجديدة ويمكن أن يؤهلوا الطباعة ثلاثية الأبعاد كتقنية إنتاج. وهذا يفتح لهم المزيد من خيارات التصميم ويخلق المزيد من الفرص للابتكار. ثم نقوم بعد ذلك بتوصيل شركاء OEM لدينا بتحالفنا التصنيعي لشركات تصنيع العقود ، بما في ذلك شركات مثل Stratasys Direct و Knust-Godwin و Proto Labs الذين يطبعون الأجزاء بكمية الإنتاج. سواء كنت بحاجة إلى تصنيع حسب الطلب للتصميمات الحالية أو حرية هندسية محسنة لابتكارك التالي - إذا كان الجزء الخاص بك مصنوعًا من التيتانيوم أو Inconel أو الألومنيوم ويمكنك تصويره من خلال حلقة كرة السلة - يمكن لأطقم الإدارة لدينا طباعتها.

تساعد VELO3D في إحداث تغيير جذري في سوق AM. من خلال جعل المزيد من التصميمات ممكنة ، نحرر المصممين من قيود التكنولوجيا القديمة ، ونعجل بالانتقال إلى التصنيع التسلسلي للأجزاء المضافة. أود أن أسمع منك عن تحديات عدم تقديم عطاءاتك أو عن أجزائك المستحيلة - أو فقط إذا كنت تريد التحدث أكثر عن جعل AM المعدني يعمل بشكل جيد لتطبيقاتك. يبلغ قطر لوح التصميم 315 مم ، مما يتيح إمكانية بناء 400 مم بارتفاع z. إذا كان لديك أجزاء تتوافق مع هذه الأبعاد وتقوم حاليًا بالتصنيع في Inconel أو Titanium أو الألومنيوم ، فقم بإعطائي اختبارًا ودعنا ننتقل إلى بعض التحديات الصعبة.

هل وجدت هذه المقالة قيمة؟ لمزيد من المعلومات عن صناعة AM ، راجع مدونة SupportFree Metal AM الخاصة بنا.

كتبها ريتش Nieset

ريتشارد نيسيت هو الرئيس التنفيذي للعملاء في VELO3D ، وهو مسؤول عن بناء وإدارة فرق العمل التي تواجه العملاء في التسويق والمبيعات ونجاح العملاء. ريتش لديه خلفية واسعة في التكنولوجيا بما في ذلك هندسة تطوير أنظمة التحكم ، وتطوير قواعد البيانات العلائقية ، وتصميم المنتجات وإدارة دورة الحياة. خلفيته التعليمية هي تخصص مزدوج في الفيزياء وعلوم الكمبيوتر في جامعة لويولا في نيو أورليانز بالإضافة إلى درجة البكالوريوس في الأعمال والتمويل.